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“大”企“华”章 王者归来

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-01-19  浏览次数:7417

一个企业家不仅要有眼光、有胆量、有组织能力,更重要的是有强烈的社会责任感。一个优秀企业的发展需要将自身的进步建立在整个社会的进步之中,真正实现企业的价值和目标。

   

灵迅安防网 “ 大华 ” :开放 合作 共赢

浙江大华技术股份有限公司成立于 2001 年,创业至今,逐步形成以音视频技术为核心,集调度通信、安防监控、智能交通开发和数字大屏显示等于一体的产品格局,并建有研发、科研及现代化产业基地 34000 平米,另有 7 万多平米二期产业基地在建,拥有员工千人以上,其中研发人员近 400 人。 2008 年 5 月,公司成功上市(股票代码 002236 ) , 是目前国内最具技术水平和规模实力的安防视讯产品研发制造商之一。公司销售遍布海内外,产品广泛适用于公安、金融、交通、电力、通信、能源等领域,并相继问鼎三峡水电、奥运场馆、六国峰会、意大利足球联赛球场安全监控、美国拉斯维加斯赌场安全监控、中东银行(迪拜)安全监控等重大工程项目,是全球安防设备的主流供应商。

    灵迅安防网公司拥有国家级博士后科研工作站,每年近 10 %销售收入投入研发,研发投入行业第一,已承接 3 项国家高技术产业化重大专项、三项国家火炬计划项目和一项国家 863 计划项目,是国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业。

灵迅安防网浙江大华技术股份有限公司

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邮编: 310053

网址: www.dahuatech.com

灵迅安防网地址:浙江省杭州市滨江区滨安路 1187 号

 

“大华”:达安天下 •日月光华

   大,“人”字上部横有“一”,既有“肩挑重任”的使命,又有平衡稳定的力度,能肩挑重任并举重若轻之意。

   华,光华繁盛,光辉和谐之意。古诗《卿云歌》中有“日月光华”的诗句,意在表现企业和谐共生、发展壮大的理念。

将梦想与行动结合起来,那就是最振奋人心、最具传奇色彩的事业版图
 

“大” 企 “华” 章  王者归来

→文 /记者  邓科

浙江杭州,物华天宝,人杰地灵。多年前,浙江大华在这片热土悄然孕育。创始人傅利泉白手起家,用激情和才华将大华打造成了今日安防业界的绝对主流厂商。

灵迅安防网十几年前,傅利泉躺在空气污浊的工厂车间的泡沫板上,梦想着通过勤奋工作攒钱买一辆电动自行车。如今,昔日的梦想早就实现,但他的“梦”没有停止,反而越做越大,他要领航大华乘风破浪,创造出在全球都具有竞争力的品牌。

“梦“人人都会做,但有人只是“做梦”。不同的是,傅利泉不只是“做梦”,他还努力让自己“梦想成真”。

 

艰辛创业,勤奋努力挖得“第一桶金”

灵迅安防网1989 年,学习无线电专业的傅利泉大学毕业,被分配到杭州某电子设备厂从事调度通信工作,痴迷技术、勤奋刻苦的他很快被提升为技术科科长,主要负责技术维护工作,经常需要和客户接触。一般的技术人员安装完后,通常不和客户交流,而在大学曾担任学生会副主席的傅利泉生性外向,很愿意和客户打交道,别的技术人员去吃饭了,他还在和客户交流。他的勤奋和真诚打动了很多客户,也取得了他们的信任。

然而,傅利泉当时所在的单位太小了,一共才几十人,不是个人事业发展的理想之地,权衡之下,傅利泉决心脱离铁饭碗,出去闯一番天地。对于这段经历,他有点庆幸地说:“当时毕业分配时,觉得自己运气不好,分到了一个不好的小企业。现在想来,这是好运气,如果分配到待遇好的大单位,也许会满足现状,没有创业欲望了。”

很快,出来“单干”的傅利泉创办了自己的企业,生产销售电力系统的通讯调度机。第一个合同源于他在国营工厂的老客户——东北的一家客车厂, 8万元的合同,客户给了 50%的预付款。对于事业上的这第一桶金,傅利泉至今心怀感恩。“当时他们连产品和场地都没看就签订了合同,还给了一半的预付款,让我有了创业的资金。对我而言,他们就是我创业的恩人。”

刚创业的艰辛时期,傅利泉做事都是通宵的,晚上累极了就在车间铺起泡沫海绵倒头就睡,根本顾不上考虑是不是床;饿了,就由家人送饭来。由于公司刚创建,体制、人员等各方面均不健全,丝毫谈不上规模,傅利泉不得不身兼数职,身为厂长的他要研发技术,经常亲自跑到很远的地方做产品安装调试,要出去开发业务,甚至还住过 24人一间的招待所,但繁重的工作和身体的疲惫并未打垮这位“集大成者”。

辛苦的创业一直坚持,直到事业迎来转机。那时,电力系统开始进行技术改造、实行无人值守变电站,其中有一个要求,必须把图像从远程传送到中心监控室做图像监看,傅利泉感觉这个领域具有很大的市场前景。

事实证明了他的判断是准确的,“我们当时开发了一套远程图像监控系统,现在这一套系统已经在将近一千个变电站里装设。”公司接手的这种变电系统的研发,融合了红外对射、录像、报警等技术,用工控机连接报警、红外对射的信号,于是,企业顺理成章地进入了安防图像监控领域。

回顾创业之初的艰辛,傅利泉感慨道:“一个企业的竞争其实是耐力的竞争。企业要先活下来,然后才能发展,每个企业都有优缺点,关键是怎样发挥优点,克服缺点,能够意识到问题,加以改善。公司当年就是能坚持下来,才有了今日的成就。”

2001 年 ,浙江大华技术股份有限公司正式成立,傅利泉生命中最璀璨的篇章由此翻开。

 

紧抓机遇,技术创新打造 DVR王国

傅利泉的骄傲是大华,大华的骄傲是 DVR。而大华介入硬盘录像机市场,却是源于偶然。

“当时银行每天都要派专人更换存储录像资料的磁带机磁带,既费人力又费资源。我想能不能研发一种不用天天换磁带的产品来替代磁带,不但能保护录像资料,还能节省人力物力,如果银行、监狱等单位都用上我们生产的产品,那市场的前景将是巨大的。”傅利泉说。

在当时看来,傅利泉的想法是大胆的。板卡式 DVR已在中国盛行,并占据了可观的市场份额,但其有一个致命性缺陷:稳定性差。板卡最主要的是压缩格式,而不需要考虑结构问题、网络协议、操作系统等。经过比较分析,傅利泉认为,以安防监控设备最重要的性能——稳定性来说,嵌入式硬盘录像机的优势很多:如资料储存空间大、运行稳定、不易被黑客攻击等。

认准了这个方向,傅利泉坚定了决心,开始投入大量精力,整整花了 8个月的时间搞研发。 2002年,大华推出中国首台音、视频同步的 8路嵌入式硬盘录像机,这款产品得到了业界首肯和客户的好评,为大华后来的发展立下“汗马功劳”。之后沿着这样的思路,大华又研发了一系列行业内“第一”的产品,如: 2002年率先推出 16路音视频同步全实时嵌入式 DVR; 2003年率先推出 8路回放达到 D1的嵌入式 DVR; 2006年率先在嵌入式 DVR中采用硬盘休眠技术等等,大华的“嵌入式 DVR旋风”引起了市场的轰动。如今,银行采用的板卡式录像机几乎全被嵌入式硬盘录像机替代,而且硬盘录像机应用的领域越来越广。

“嵌入式硬盘录像机的市场明显要比板卡式硬盘录像机好的事实大家有目共睹,市场的反应和趋势也证明了大华当初的选择是正确的。”傅利泉说。现在,大华技术在安防行业内已拥有“ 20个第一”,在缺失自有核心技术的中国安防行业,大华自主研发的 DVR是傅利泉的自豪,也是国内安防业的骄傲。

仰赖于硬盘录像机的产业化,大华的安防之路越走越宽阔,发展到今日员工千人、资产数亿的规模。在这些外人看来巨大的成功面前,傅利泉依旧冷静,他告诉记者:“大华作为安防行业的先行者,面临着很多机会,但迎来了更多新的挑战。活下来,仍然是最重要的。”

对于未来大华的长足发展,傅利泉早就有了方向。“大华的目标是做出在全球有竞争力的 DVR,然后在将 DVR做精、做专的基础上,从单一产品 DVR拓展到整个产品线。只有将 DVR做好,才能在客户方建立形象。如果 DVR都做不好,客户会对我们的任何产品都会产生怀疑。”

2009 年,大华以“王者归来”的豪气在全国 6个城市召开发布会,宣传新品。在新品发布会上,安防人看到了功能强大、性能稳定、高性价比的 6款新产品: HE-T系列 DVR、 LE超高性价比 DVR、车载系列 DVR、 SVR(网络存储录像机)、 HE-U系列混合高清智能 DVR等,也看到了大华在硬盘录像机市场上的雄心。傅利泉说,硬盘录像机的春天还在,深度和广度都在不断延伸,有很强生命力,大华要通过做好 DVR发展大安防。未来的技术会越来越强,要实现这个目标,技术的创新必不可少,他说,“技术永远是核心,技术创新不论什么时候都是第一位,没有创新,就会失去竞争力,失去市场。”

成立至今,大华在技术创新投入上从不吝啬,每年将近 10%的销售收入投入研发,坚持将研发投入的 10%用于原创技术的开发,拥有近 400名专业研发工程师团队致力嵌入式软硬件平台、图像处理技术、网络技术、存储技术、智能化技术、结构技术等高新技术的研究。

傅利泉说,他梦想有一天,中国的安防产品都能应用中国自己的技术。

 

灵迅安防网产业报国,激情总裁矢志不渝

灵迅安防网领导一个家族式企业是一件难事,领导一个近千人的家族式企业更是难上加难,但傅利泉有自己的想法。

灵迅安防网“在企业的管理上,我非常认同联想总裁柳传志的一句话:创建一个没有家族的家族企业。”傅利泉常和大华的中高层领导讲的一点就是,要有责任心、事业心。他认为家族企业最明显的一个特征就是事业心,家族企业到了一定规模,光有责任心和事业心不够,要建立一套规范完整的企业制度。创业初期,只有几个人、几十个人,这时不需要管理,等企业发展到一千人,管理的作用就显现出来了。企业规模越大,管理产生的效能越来越大。而面对随时产生的变化,则要靠员工的责任心弥补。

灵迅安防网作为一个研发背景极强的企业,大华对员工的管理却是宽松的。由于对咖啡的偏好,傅利泉提议公司设置专门的咖啡屋,员工在工作之余能在这放松一下,喝喝咖啡。他形象地将咖啡屋比喻为加油站,加满了油可以更好地投入工作。咖啡屋形成了大华独特的“咖啡文化”。

在新员工刚进公司参加培训时,傅利泉会亲自上阵,给他们讲大华发展的历史现状,但他更多谈的是梦想。每每此时,傅利泉一改稳重的作风,滔滔不绝,激情澎湃。

灵迅安防网傅利泉笑说:“这么多年,大华的骨干流动率还是很低的,公司良好的用人机制形成了强大的员工凝聚力,有员工走了以后又回来,大华也是张开双手欢迎。”

优秀的团队是企业稳定的基础,一流的客户服务则是企业发展的保障。“客户需要什么样的,我们就给他什么样的,做出让客户满意、放心,让他们挣钱的产品。让终端客户减少麻烦,让集成商方便,让他们的品牌通过大华建立起来,这就是大华苦练内功的核心。这条路还很长,可能一年两年三年,但是不管这条路多长,我们始终都会坚持这样的原则,不管我们的产品卖得多便宜,产品的品质绝不降低,因为我们创建的是品质大华。”傅利泉说。

2008 年 5月 20日 ,大华在深圳证券交易所正式挂牌上市,这是大华发展企业的一个里程碑。成为一个公众的上市公司,傅利泉想得更多的是一个民营企业回馈社会的责任。他说,“一个优秀企业的发展,需要将自身的进步建立在整个社会的进步当中,真正实现企业的价值目标,自然,‘社会的安全,我们的责任’就成了大华安防的企业品牌定位!” 5月 12日汶川大地震,面对突发的国难,大华仅从资金上就募捐了 150多万元,之后还默默地捐了一些用于灾区重建的设备和器材。为了赈灾,大华把原定好的上市宴会取消了,将用于酒会的款项募捐给灾区,表达了安防人的一份情谊。

8 年,对于一个企业来讲,既短暂又漫长,有的刚登场就已谢幕,有的虽然存活却在迷茫地徘徊,每个企业都在市场的大舞台上演绎着“物竞天择、适者生存”的游戏规则。遥望前方,傅利泉这样说,“不管前路多艰辛,我相信,我们都能制造出让每一个大华人引以自豪的产品。这是我做梦都在想的事情,也是我始终不渝的坚持。”

                ( 本文图片除署名外均由该公司提供 )

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