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“冠”盖京华 “盈”动安防

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-12-08  浏览次数:8251
文/记者 邓科
这是关于一家公司的创业传奇和一个普通人的奋斗史诗的故事。
这家公司,成立之初,承接的最大项目也仅为一百多万,年营业额仅有几百万,而今,公司的一个项目就达近八千万,一年创造市场总额一亿多,保持了年增长率超过30%的骄人业绩。十年之间,低调登场,闪耀演绎。
这个普通人,初入这个公司,干着最底层的开拓市场业务工作。从二十出头到如今而立之年,他完成了从市场设计工程师、市场部经理、市场总监、副总经理、总经理的职场蜕变。八年之路,坎坷跌宕,华丽转身。
故事主角就是北京冠林盈科智能系统集成有限公司和其现任总经理周侠。
 
【崭露篇】
规模虽小品质不减  勇于创新略有小成
2002年的一天,周侠敲开了冠林盈科的大门,西装革履、略带青涩,却意气风发。如同许多初涉职场的年轻人一样,他并未引起过多的注意,“又来了一个新人”,这是同事们对他仅此而已的评语。然而,他们却未想到,这是个在日后将让他们刮目相看的不简单的年轻人。
此时的周侠,刚刚从南方的一家公司辞职。在这家公司,他从事的是销售工作,两年多的职场历练,磨去了稚嫩,开阔了眼界和思维,也让他有了新的人生定位。
“我大学的专业是工业与民用建筑,当时所在公司是专业从事弱电系统集成,我慢慢发现,房地产和安防行业有着一种密不可分的关系。因为工作关系,让我更多地接触了安防行业。我觉得,随着社会经济发展,人们对安全的重视程度越来越深,这个行业的商机是无限的,给个人发展的空间和机会也是巨大的。”正是坚持这样一个信仰,周侠走进冠林盈科,成了一名并不起眼的市场设计工程师。
2002年的冠林盈科,一个一百多万的工程就是最大的项目了。由于公司规模尚小,人员有限,周侠从事的工作集市场业务和工程设计为一身。
一个是需要灵活应变、勇于开拓的市场公关工作,一个是必须懂行懂技术、潜心开发的工程设计工作,两个似乎不搭的工作却被周侠完成得游刃有余。周侠说:“做事先做人,不管做的是公司决策人,还是一名普通销售员,我的原则有三,一是诚信,二是热情,三是必须不断扩充知识面。”由于勤奋肯干和坚持以诚为本的工作态度,周侠的业绩一路飙升,成为公司同类中的佼佼者。他所在的团队被授予公司优秀销售团队奖,而他本人也几次获得公司优秀销售人员奖,并在短短的一年时间里两度晋升,被公司先后提升为市场部经理、市场主管。
正是由于有着一批像周侠这样有冲劲的年轻人,而且当时的安防行业正处于快速发展的黄金期,公司的业务不断增长,规模也日益扩大。这时的冠林盈科不再满足小打小闹,而是有了更新更远的目标,公司养精蓄锐,积极寻找着新的市场商机。不久,一个机遇来临了。
2002年,北京高校开始重视科技创安工作,由于看到这里面蕴藏的潜力,冠林盈科逐渐踏足高校安防领域。但公司初入此领域,对于系统结构、业主要求等并无了解,而且高校环境复杂,所以一开始的工作开展得比较艰难。没多久,公司得知一个消息,北京航空航天大学校园安防系统工程对外招标,工程额度两百多万。身为市场主管的周侠十分兴奋,如果能将这个标拿下,公司向高校安防领域进军就打响了“第一炮”。
为了实现这个目标,在投标后的一个月里,周侠带领项目小组,日以继夜地勘查现场,白天用摄像机模拟拍摄效果,晚上则用测度仪探测每个摄像机的周围灯光照度,平均一天在北航的时间超过14个小时。闭上眼,周侠和项目组的每个人都能说出每个设备的安装位置、安装环境和传输方法。
回忆起这段,周侠说:“一个月里,只要业主有时间,不嫌烦,我们就主动和他们交流沟通,摸清对方的需求,要达到的目标。我们真诚地去为客户着想,用心做事,这些都让学校的主管部门看在眼里,记在心上。最后,他们在6家竞标公司中选择了我们,冠林盈科以绝对优势在其余5家实力强劲的对手中脱颖而出。”
其实,项目组之所以能夺标,靠的不光只是真诚,靠的更是创新。时任项目组负责人的周侠,在一边勘察北航时,一边思索着项目的设计。高校安防工程系统建设刚起步,可参考的成熟方案不多,需要在结合实际基础上,让方案既有创新性,又能让甲方认可。经过了和项目组的不断研究碰撞,灵感的火花终于迸发。周侠创新性地提出打造“校园110对讲亭”,对讲亭集对讲、报警、监控、巡更于一体,不仅造型美观,美化校园,而且能在校园突发案件发生时起到重要作用。对讲亭的设计,成为了整个方案的“亮点”,也让客户觉得十分新颖。可是,周侠没想到的是,他的这一创新性设计日后会被众多安防公司效仿,如今在北京的高校,都有类似的对讲亭。
北航项目是周侠参与负责的第一个成功安防工程,也成为冠林盈科在北京高校安防系统建设的标杆工程。此后,冠林盈科便在北京校园安防市场一发不可收拾,屡获佳绩。截至目前,公司已先后完成20多所北京高校的科技创安工程。是周侠和冠林盈科这支团队,敲开了北京校园安防市场这扇大门,并在这条路上越走越远。
 
【蜕变篇】
品牌铸就有口皆碑 职场遇挫自我涅槃
能力的出众、领导的赏识,此时的周侠可以说是“春风得意马蹄疾”。然而,一个不和谐的插曲差点让这一切戛然而止。
2006年,因为一个项目问题,周侠与同事发生了摩擦,在处置矛盾时,周侠认为领导没有一碗水端平。一气之下,他萌生了辞职的想法。正当他准备打包走人时,突然接到时任公司总经理的方力的邀请,请周侠和他的妻子共进晚餐。纳闷之下,周侠如约而至,方力却早已等候在那。正是这个夜晚,正是当日方力,改变了周侠,再次将他可能偏离的人生轨迹拨正,也为冠林盈科留下了一位“明日”的总经理。
方力深知,周侠是一匹大有潜力的“千里马”,业务能力强,成长性好,他身上缺的是,做事考虑不周全,直率却有些刚愎自用,包容性欠缺,年轻气盛。但人无完人,只要改,他终归是一匹将来能大有作为的“千里马”,能成公司栋梁之才。这番推心置腹的谈话,让周侠看到了方力爱才惜才的拳拳之心,更让他看清楚了自身的缺点。周侠说:“直到现在,我一直感谢方总对我的栽培和器重。我从他身上学到了很多东西,行业的知识,做事的方法,做人的道理,这些都让我受益匪浅。”
方力没有看错人,在这次之后,周侠更清楚地认知自我,定位自我,在工作中,他总是会格外留意,学会包容他人,发现别人优点,而不是像以前一样,只会盯着他人缺点较劲。公司的同事都发现,周侠慢慢变了,他更加地稳重,豁达,遇事张弛有度,待人宽厚有加。周侠实现了人生的又一次涅槃,也迎来了职场的又一次跨越。
2007年,他被提为市场部总监;2008年,他成为了公司的副总经理,这一年,刚好是他的而立之年。到公司6年,周侠说,他为这个公司倾注了太多的感情,而这个公司也回报了他诸多的感动。周侠尤记得,2008年5月12日,正是汶川大地震发生的那一刻。中午时分,他领着几个项目同事在公司会议室分标书。这是中国人民银行向外公开的一次招标,标的金额有3300万,项目组负责工程技术、商务、施工,周侠正是小组负责人。5月13日是开标的日子,在这之前,周侠和项目组成员已经连续三天三夜没有合眼。地震来临的那一刻,办公室其他同事都纷纷跑下了楼,而项目组的所有成员虽然已经感觉到有轻微震感、晕眩,却仍然岿然不动,继续干着手头正在忙的活。周侠说,事后回忆起来,那一幕仍然就像昨天发生的一样,历历在目。有这样踏实肯干、全力以赴的员工,何愁公司不兴?
在安防这个朝阳行业里,冠林盈科走出了一条阳光大道。在2008年及以后的工程中,公司在金融领域,承接了部分银行的总行大楼或分行的大楼,像中国银行北京分行新办公大楼(奥运唯一的银行合作伙伴)、北京银行办公大楼、华夏银行总行大楼及北京分行大楼、中信总行营业部等等;在旅游领域,北京冠林承接了像西苑饭店、昆仑饭店、丽亭酒店、励俊酒店等有奥运接待任务的五星酒店,另外还有东方君悦、丽晶酒店等;在部队、公安等涉密领域,北京冠林也承接了很多的安防工程项目。现在,在政府、金融、部队、教育、旅游等五大行业内,公司已经拥有较高的知名度。
冠林盈科壮大了,它已经不再是当初那个能接到一个百万订单就欢呼雀跃的小公司了,变的是规模,不变的是成立以来,兢兢业业、吃苦耐劳、视品质为生命的冠林盈科人。这其中,就有周侠,他为自己是一名冠林盈科人而骄傲,同时更为自己能成为冠林盈科的总经理而深感责任重大。
 
【飞翔篇】
龙头企业市值超亿 而立之年终成大器
2008年,由于卓越的工作才能,周侠被公司委任为总经理,成为了一名职业的安防经理人。
十年发展,让冠林盈科的舞台越来越大,也给了更多的人更多的发展空间和机会。如何让公司能稳步扎实地继续前行,如何让员工得到事业的进一步提升,这成为周侠出任总经理考虑的第一个问题。凭借多年对行业和公司的了解,他慎重地对公司进行了改革。
作为一家以人为本的公司,人才是公司主体,周侠提出实施了一个中长期的人才战略。一大批有潜力的员工被提升到了中层领导层,新鲜血液注入管理层对公司快速发展提供了基础,中层干部的高执行力及对公司总办战略的理解力为公司顺利发展提供了契机。不仅如此,周侠还手把手传帮带,倾尽心血全力培养。在基层员工方面,公司大幅调整了员工薪资福利,对于有潜力员工,公司倾心培养,并提供完整可行的职业规划。三年过去了,当年提拔的中层干部成为了公司执行层的骨干力量,基层员工对公司充满信心,周侠上任之初的所有员工无一流失,时间给了他当初的人才战略是否正确的最好的回答。
其次,周侠大刀阔斧地改革了公司架构。原有的事业部被重新洗牌,按照市场领域进行细分,划分了六个职能事业部,分别是政府机关事业部,高校事业部,酒店及房地产事业部,金融事业部及数字城市一部及二部。这些事业部配置齐全,从项目前期业务洽商到工程设计到工程实施到工程验收及日后维修为客户提供了全流程服务,一扫从前各业务部门相互扯皮的情况。周侠将这种管理架构总结为“纵向管理、横向支持”,管理扁平化,效率更高。而改革后节节攀升的业务数据证明,这种架构对于各部门经理充分授权,各团队内部建设向着公司预想的轨道前进提供了保障。
周侠的内部改革让公司有了焕然一新的面貌,他开始将眼光投向了更远的前方。如何实现冠林盈科的跳跃式发展,实现几代冠林人的梦想成为他的新目标。安防发展日新月异,商机接二连三,市场越来越大,“走出去,只有走出去才是冠林盈科的长足之计。”周侠瞬间为自己的这个想法兴奋起来。
在这个想法的推动下,冠林盈科很快有所行动。2009年, 西安分公司成立;2010年初,安徽分公司成立;2010年4月江苏分公司成立;2010年6月,四川分公司成立。除了建设分公司,冠林盈科还积极拓展外地平安城市、数字城市项目,并取得一系列令人瞩目的成绩。2009年冠林盈科签订了安徽省铜陵市平安城市项目合同,合同总金额高达7650万元人民币。在此基础上于2010年中期顺利中标山东省莘县的平安城市建设,中标金额达到了1575万元人民币……
在这一系列的改革和开拓战略的实施之下,是公司营业额的连年增长。2008年,5600万;2009年,6600万;2010年,1.2亿,数字印证着冠林盈科的成长与飞翔。
8年了,冠林盈科就像一个大家庭,公司同事们就像我的兄弟姐们一样,我和冠林谈了8年‘恋爱’,正是因为对一个公司有这么深的感情,我才会倾尽全部去投入。”周侠动情地说道。
现在,担任总经理的周侠时常会倚着窗边,看着窗外层次鳞比的高楼陷入沉思。有时,在他脸上,会看到一丝疲倦。寂寞的压力、业绩的压力、公司快速扩张的管理压力,这一切,都需要他去承担和化解。他对记者说:“冠林盈科现在和CSST成为了战略合作伙伴,有了一个更大的发展平台。我希望,公司每年能保持30%的递增速度,让我们的员工成为人人羡慕的员工,让我们的公司成为人人羡慕的公司,这就是我的梦想。”
这就是他们的故事,关于一家公司和一个员工的成长故事。
 
 
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